ما هو التسويق الترويجي Promotional Marketing ( دليل شامل)

التسويق الترويجي هو عبارة عن مجموعة من الأنشطة التسويقية، حيث تهدف هذه الأنشطة إلى نشر المعرفة حول منتج معين عند أكبر عدد من العملاء وذلك في وقت قصير وذلك بهدف زيادة الوعي والمبيعات.

أهداف التسويق الترويجي

أن التسويق الترويجي له العديد من الأهداف الواضحة وهي:

• جلب أو جذب عملاء جدد

يعتمد هذا النوع من التسويق على خلق محفزات تجعل الشخص يقوم بتجربة  الخدمة الذي يراها لأول مرة.

• بناء علامة تجارية قوية

مما لاشك فيه أن أساليب التسويق التي تعتمد عليها مجموعة من الشركات تفعل كل ذلك من خلال بناء براند قوية.

• الترويج للمنتجات والخدمات الجديدة

في بعض الأحيان عندما تقدم شركة ما منتج جديد تقدم الشركة تخفيضات وعروض من أجل نشر المنتج في السوق، كما تقوم بعض المحلات بتقديم تخفيضات كبيرة وقت الافتتاح.

• المحافظة على العملاء القدامى

لعل من أهم أهداف التسويق الترويجي هو المحافظة على العملاء الحاليين، ويتم ذلك من خلال توفير العروض والخصومات المميزة لضمان تعاملهم مع الشركة.

• إظهار التفوق على المنافسين

أن الكثير من الشركات الكبيرة تقدم تخفيضات لعملائها وذلك بهدف إظهار قوة وسيطرة الشركات على الأسواق ومدى تحكمها في الأسعار.

أشهر استراتيجيات التسويق الترويجي

يوجد مجموعة من الأفكار العلمية التي يمكن استخدامها في عملية التسويق الترويجي، ومن أهم هذه الاستراتيجيات:

• تقديم هدايا مجانية بعد الشراء

تقدم بعض المحلات والمكتبات بتوزيع بعض الأدوات المدرسية وذلك بشكل مجاني في حالة الشراء منها، حيث أن الجميع يعشق الهدايا المجانية وخاصة إذا كانت غير متوقعة.

• تقديم عينات مجانية

هناك بعض المحلات التجارية أو المطاعم تقوم بتقديم عينات مجانية، حيث تعد هذه الطريقة من الطرق الهامة التسويق.

• الحملات الترويجية التي تعتمد على تفاعل الجمهور

الحملة التسويقية التفاعلية تعد من أفضل أنواع الحملات التسويقية، حيث أن لها دور كبير في نشر المنتجات وذلك بدون أي مصاريف.

• استخدام أسلوب ال up- selling

يعتمد هذا الأسلوب على محاولة ترويج المنتجات الأكثر تكلفة، لذلك يجب عليك تجربته مهما كان نوع مجال عملك.

يعتبر الترويج من أهم العناصر الرئيسية في التسويق الترويجي حيث له دور مهم يتحدد أهميته وفقا لطبيعة المنتج، كما هو عبارة عن خليط من مزيج المنتج أو المزيج السلعي.

عناصر التسويق الترويجي

للتسويق الترويجى 5 عناصر وهم:

• البيع الشخصي: هو عبارة عن اتصال بين رجل البيع والمستهلك بهدف التعرف على السلعة.
• الإعلان: يعتبر الإعلان من أهم عناصر المزيج الترويجي من قبل جميع المؤسسات مهما كانت مختلفة الانشطة.
• الدعاية والنشر: تعد الدعاية من أهم الأنشطة الترويجية، كما أنه وسيلة غير شخصية ومجانية.
• العلاقات العامة: تعتبر العلاقات العامة من أهم عناصر الترويج والتي لها أهمية كبيرة على مستوى المنطقة.

أصبح التسويق الترويجي له مكانة كبيرة في تحقيق أهداف أي شركة أو مؤسسة في زيادة المبيعات، كما أن التسويق عن السلعة أو الخدمة له أهمية كبيرة في ترويج وبيع السلعة.

كما أن نجاح عملية التسويق يتوقف على مدي تطبيق المؤسسات الوطنية واختيار المناسب للمزيج التسويقي، وأنه كلما زادت عملية التسويق للمنتج بشكل صحيح كلما زادت نسبة المبيعات للمؤسسة وتحقيق الكثير من الأرباح.

أهمية التسويق الترويجي

أن التسويق له نتائج ناجمة كما أنه يحقق أهداف المؤسسة ومن هذه النتائج:

• معرفة عناوين المستهلكين والتواصل معهم من خلال مواقع التواصل الاجتماعي.
• تطوير خدمات ما بعد البيع، حيث يمكن للمؤسسة للتواصل مع المستهلكين من خلال الرد عليهم ومعرفة ارائهم تجاه الخدمة المقدمة.
• تقوم الشركة بعمل عروض تسويقية مما يجعلها تنتشر في جميع مواقع التواصل الاجتماعي.